 |
| ما هي صفحة الهبوط؟ انواعها؟ لماذا نحتاجها؟ كيف انشائها؟ اشكالها |
اذا كنت تعمل في التسويق بالعمولة أو مجال الCPA أو في التجارة الالكترونية فعليك أن تقوم باستخدم صفحة الهبوط لانها من أهم الاشياء التي تقوم بتحويل الزائرين الي عملاء دائما يمكن أن تصل اليهم في أي وقت، سوف تعرف في هذا المقال ما هي صفحة الهبوط؟ ما هي أنواع صفحة الهبوط؟ لماذا نستخدم صفحة الهبوط ؟ كيف أنشاء صفحة هبوط فعالة؟ أشكال صفحات الهبوط.
صفحة الهبوط
اذا كنت قمت بإنشاء مشروعك أو تريد أن تسوق لي منتج أو خدمة معينه أو عرض من عروض CPA وتجد أن هناك زيارات تاتي الي موقعك أو مدونتك أو صفحتك علي الفيس بوك يجب عليك أن تقوم بتحويل هذه الزيارات الي عملاء، والطريقة الأشهر والأفضل هي أنشاء صفحة هبوط أو landing page واعلم السؤال الذي يدور في عقلك الان وهو ما هي صفحة الهبوط؟
ما هي صفحة الهبوط
صفحة الهبوط - landing page عبارة عن صفحة يتم تصميمها من أجل هدف واحد وهو اتخاذ اجراء معين مثل اتمام عملية شراء، أو ادخال البريد الالكتروني، ملء استمارة للحصول علي محتوي مجاني مثل كتاب الكتروني والكثير من الاشياء الاخري، كل المجهودات الاعلانية والتسويقية ينبغي أن تقود الي صفحة الهبوط ، أن كتبت تدوينة تسويقية حول الخدمة أو المنتج أو نشرت اعلانات مدفوعة، فينبغي أن يكون هدفك هو جعل العميل المحتمل يذهب الي صفحة هبوط.
لماذا نستخدم صفحة الهبوط؟
كان يدور في ذهنك هذا السؤال أليس كذلك😏 قلت لك سابقا أن هدف هذه الصفحة هو تحويل العملاء المحتملين الي عملاء دائمين، وتتميز هذه الصفحات بمعدل تحويل مرتفع، يتراوح بين 5 الي 15 بالمئة، وفي الصفحات المصممة بشكل ممتاز تصل نسبة التحويل الي 30 بالمئة.
صفحة الهبوط تسرع من أداء مشروعك الالكتروني كثيرا، مما يضاعف العائد علي الاستثمار علي حملاتك التسويقية، ولكن هذا يتوقف علي تصميم هذه الصفحة لان كل ما كان هذه الصفحة تم تصميمها بشكل جيد ارتفعت نسبة التحويل.
أنواع صفحات الهبوط
صفحات التجميع Lead Generation
يكون هدف هذا النوع هو جمع بيانات الزوار، بغرض تحويل هذا الزائر الي عميل في المستقبل القريب، وتصميم هذا النوع من صفحات الهبوط يكون بسيط جدا في الشكل و المكونات، تحتوي علي العبارة التعريفية، وحقول ادخال محددة للبيانات مثل الاسم، البريد الالكتروني، الدولة وهكذا، ويتم تحفيز الزائر لادخال هذه البيانات من خلال تقديم شيء ما مجاني مثل دليل، كتاب مجاني، كوبون وبعد ما يقوم الزائر بانهاء المعلومات، سوف يتم ارسال له رابط تحميل هذا الشيء المجاني.
صفحات الهبوط الوسيطة Click Through
بكل بساطة هدف هذا النوع هو عرض معلومات شاملة حول المنتج أو الخدمة، وتحتوي هذه الصفحة علي الكثير من عناصر الاقناع، لكي تحفز الزائر للحصول علي المنتج أو الخدمة ويقوم بضغط علي الزر الذي سوف يحول الزائر الي صفحة اخري لاتمام الحصول علي هذه المنتج او المنتج او التسجيل في احدي المواقع.
كيف انشاء صفحة هبوط فعاله
صفحة الهبوط من أهم الصفحات التي يجب عليك أن تهتم به جدا، واحرص أن يكون محتواها جذاب و مقنع، سوف أعرض عليك الان أهم النقاط التي يجب أن تكون في هذه الصفحة، ومن هذه النقاط :حدد أهدافك
يجب عليك قبل أنشاء الصفحة أن تقوم بتحديد غرض هذه الصفحة واشهر الاغراض :
- الستجيل في القائمة البريدية
- التعيين أو التوظيف
- التسجيل في الأحداث مثل الندوات
- زيادة المبيعات
- توليد العملاء المحتملين
صمم محتوي جذاب
عليك اختيار الالون بشكل مناسب، وعليك أختيار صور تلفت النظر، يقال أن الوان الأزرار تلفت النظر وترفع نسبة تحويل العميل، وعليك أن لا تبالغ في تزيين الصفحة أو كتابة معلومات غير مهمة يجب عليك أن تقوم بوضع كل شيء يحتاجه الزائر لكي يقتنع، فأنت لا تريد أن يغادر العميل من الصفحة قبل أن يقوم بتنفيذ الغرض من هذه الصفحة، وأهم شيء عليك أن تجعل الصفحة متجاوبة مع جميع الاجهزة مثل الهواتف، التابلت، اجهزة الكمبيوتر.
المحتوي البصري
يوجد مقولة تقول :
صورة خير من ألف كلمة
المحتوي البصري أسهل وأسرع للفهم، ويساعد علي ايصال المعلومة أو الرسالة، وايضا يواثر علي سلوك الزوار في صفحة الهبوط ، عليك أستخدم فيديو، صورة جذابه، رسوم متحركة، ولكن لا تكثر من ذلك لكي لا تجعل الصفحة بطيئة ولا تشتت العميل.
ضع أدلة اجتماعية و شهادات
لكي يشتري منك شخص أو يقوم بأشتراك في القائمة البريدية يجب أن يكون هذا العميل يثق بك ولكي يثق بك يجب أن تظهر له شهادات العملاء أو دراسة حالة أو مراجعات، فذلك يساعد علي طمأنة الزوار واقناعهم بالشراء، ومثال علي هذا الكلام
اذا كنت تريد شراء هاتف جديد ولكن متردد أن تشتري هذا الهاتف و قال لك صديقك أنه قام بشراء هذا الهاتف وأعجبه ونصحك بشراء هذا الهاتف ماذا سوف تفعل؟ اكيد سوف تقوم بشراء هذا الهاتف، 91% من العملاء يثقون في المراجعات علي شبكة الانترنت.
هناك عدة أشكال للأدلة الاجتماعية، منها علي سبيل المثال :
- التوصيات أو الشهادات
- عدد المشتركين
- تقييمات ومراجعات العملاء
- دراسات الحالة
ضع نفسك مكان المستفيد
هذه النصحية مهمه جدا عليك دائما أن تضع نفسك مكان العميل هل فعلا هذه الصفحة أثرت في، ما هي المشكلة التي يمكن أن تظهر الي العميل، ما هي افضل طريقة لعرض المحتوي في الصفحة.
خير الكلام ما قل ودل
اظهرت دراسة أن الصفحات المقصودة التي تحتوي علي أعداد كلمات أكثر من 800 كلمة كان متوسط معدل التحويل فيها أقل من 30 % من صفحات الهبوط التي تحتوي علي كلمات اقل من 800 كلمة.
أنشئ زر اتخاذ اجراء CTA
CTA أهم جزء موجود في صفحة الهبوط ، وهو الغرض النهائي من هذه الصفحة و يكون علي شكل زر واسم هذا الزر أيضا من أهم الاشياء هناك اختلاف عندما تقول أشتري الان، سجل الان، أبدا الان العبارة + لون الزر يوثر علي الزائر بشكل كبير، وعليك أن تقوم بوضع هذا الزر في مكان واضح ويمكن أن يكون في اكثر من مكان ولكن بطريقة منظمة وليست عشوائية، ويجب أن يكون بشكل جذاب.ان وجد أن نسبة التحويل في صفحة الهبوط ضعيفة ماذا تفعل؟
أن لاحظت أن نسبة التحويل ضعيفه، فعليك أن تقوم بفحص بعض النقاط ومن ضمن هذه النقاط :
- السعر مرتفع جدا، عليك دراسة السوق وعليك دراسة منافسيك
- جرب الصفحة في جميع الاجهزة
- اسلوب في الاقناع يوجد به مشكلة عليك أن تعرض هذه الصفحة علي اصدقائك وأخذ رأيهم في هذه الصفحة
افحص الصفحة بشكل كامل حتي تعرف أن تحدد نقطة الضعف، قم بتعديل عليه اكثر من مرة وشاهد النتائج حتي تصبح تمتلك خبرة كبيرة في أنشاء صفحات الهبوط.
أشكال صفحات الهبوط
الخاتمة
في
نهاية المقال أتمني أن تكون أستفدت وفهمت كل شيء، وأتمني أن تشترك في جروب
الفيس بوك وصفحة الفيس بوك و قناة اليوتيوب حتي تتابع كل جديد يتم نشرة في
المدونة و القناة وشكرا علي وقتك الثمين يا صديقي.